香港2023年3月8日 /美通社/ — 現為中銀人壽 Let’s go 團隊一份子的Jerry和Andrew是一對好搭檔，兩人是中學同學，人生最少一半時間都有對方在。他們不只是職場上的好夥伴，亦是兩脇插刀的好朋友。當他們發現新機遇，都會鼓勵對方嘗試，兩人一直合作無間，走到今天。

立志改善家人生活 多份兼職中尋覓方向

Jerry在單親家庭長大，成長背景令他一直希望靠自己養活家人，因此大學研讀社會科學的他已經不停兼職，希望能儘早改善生活。Jerry做人一直有個宗旨，就是「坐言起行」，比其他人更早踏出第一步，就會有更多時間，對自己日後的人生規劃有更大幫助。因此，他很早便勇於嘗試不同類型的工作，了解到自己不喜歡文書工作，反而更享受拓展人脈和接觸新事物。

在眾多工作中，保險業「多勞多得」的特質最吸引他：只要努力，便可以得到更多收入。Jerry相信要先令自己強大，才能一心一意地邁向目標。他指出「Nothing changes if nothing changes」， 而入行可以改變他的命運，進而達到他想令家人生活富足的目標。

教育轉戰保險 了解運作逐漸改觀

Andrew則是讀教育相關科目出身，大學三年級時，他的父親因患癌前後進行了數次手術，醫療費用高達數十萬元。而當時家人買的保險只能索償少量金額，唯有借錢和套現去應付醫療開支。當時母親一個人苦苦支撐，令作為「大仔」的Andrew感到十分無力，亦令他對保險行業心生抗拒。直至後來，Andrew才得知當時是因為家人沒了解清楚產品的受保範疇，沒有購買合適的產品，他才開始放下對保險行業的成見。

Andrew修讀教育時，對「用生命影響生命」這句名言特別為之觸動，因此就算他現時沒有投身教育界，也希望以另一個身份傳授知識。他不希望身邊的人也經歷家人的遭遇，想教會其他人如何做好理財準備。Andrew認為老師可以幫助一位又一位學生，而保險則可以幫助一個又一個家庭。懷著「寧可因為做過了後悔，也不要因為錯過了而遺憾」的心態，他跟隨好兄弟Jerry投身保險行業。

見客擴闊對世界的認知 創造個人優勢

很多人認為八面玲瓏、長袖善舞的人才能勝任銷售行業，亦有人認為從事保險的人都不太專業，只喜歡吹噓自己高薪厚職。但言談之間，Jerry予人感覺沈穩，他表示，入行讓他學會如何營銷，也讓他學習到待人處事之道，能清楚看到世界如何運作。Jerry認為，要累積智慧和人生經驗，「見多一個人比睇多一本書快」。在接觸不同客戶的過程中，他能夠了解到不同行業的運作，從事不同行業的客戶總能告訴他一些嶄新觀點，令他的閱歷更豐富。

另一方面，Jerry認為從事銷售，聆聽比起表達更重要，經紀需要透過聆聽去了解客戶的需要。起初他自覺不善辭令，但談吐總能給人一種可靠的感覺。於是Jerry便努力將這個看似劣勢的特質變成自己的優勢，憑個人特色殺出重圍。他認為銷售的溝通技巧，努力練習的話人人皆可掌握，能否突圍而出則觀乎自己的心態。

Andrew則認為從事這一行只要真誠便足矣。對口才了得的他而言，見客不是很大的挑戰，但他認為「真誠才是最大的本領」，對待客戶可以像與朋友見面一樣。他見客時都不忘開玩笑，希望令氣氛變得輕鬆。而Andrew在工作上遇到困難或不擅長的部分時，就會主動尋求其他人的協助。他亦介紹了自己的好朋友入行，有時候共同完成工作。當中Andrew花了不少時間去學習如何去磨合，由好朋友昇華至互補不足的工作伙伴。

兄弟之間取長補短 拍檔形式見客

Jerry和Andrew是個黃金組合，他們相識已久，本來就有不少共同朋友，而他們懂得充分利用這個條件。由Andrew負責與潛在客戶建立關係，Jerry則負責談公事，合作無間。起初Andre花了不少時間去練習如何細心聆聽，減少「講多咗收唔到掣」的情況，有時候他們一起去見客，當Andrew不小心待慢了客戶，Jerry會偷偷提醒Andrew。Andrew更大讚Jerry是個心思慎密的人，是他的軍師，有源源不絕的新主意，讓大家一同走得更遠。

願景一致 想向新成員傳授經驗

談及未來，Jerry和Andrew除了希望傳授金融和產品相關的知識給新人，還想教導他們待人接物。Jerry指既然自己已達成目標，亦很想指導有熱誠的可造之材。他提到入行的學歷門檻不高，可以慢慢學習知識和技巧，重要的是要從中了解自己的長短處和人生方向。Andrew則指，入行沒有太多門檻，但最好是個有目標的人。兩人對於未來的願景都十分相似：希望可以培育有心人，成就他們的理想人生。